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建立以问题为导向的市场营销运营管理工作机制,澳门新葡亰平台官网市场营销工作会议圆满结束
时间:2019-09-23    浏览:1301  

2019年9月17日至20日,澳门新葡亰平台官网市场营销工作会议在北京中关村总部召开,股份企业总裁办主要领导、医贸企业本部高管及各大区、省区总经理参加会议。会议坚持以问题为导向,要围绕核心问题,逐一研究制定整改措施,全面推进“保基础、稳增长、推转型”各项工作落实。

一、认清行业形势,把握市场大局

会议认为,随着国家医改政策的全面铺开,特别是两票制、三医联动、一致性评价、“4+7”带量采购、中药注射剂受限、医保目录调整等医药政策密集出台,对国家医药行业发展产生重大影响,医药市场正在发展新的变化,医药企业生存发展也面临新的机遇和挑战。尤其在医药市场竞争不断加剧、新产品研发相对滞后的不利情况下,企业必须正确认识医药行业的发展形势,准确把握医药市场的变化规律,按照创新创造、高质量、高科技的发展要求,通过深入学习理解国家医药产业政策,探讨交流医药市场出现的新变化、新特点和新趋势,积极寻找破解市场营销存在问题的新对策、新思路和新方案。

二、抓住关键问题,实施重点突破

会议强调,打造知名医药企业和品牌,提高企业的医药市场竞争力,必须把科技创新作为企业建设发展的第一驱动力。近几年,澳门新葡亰平台官网重点在新产品开发、构建具有行业竞争力的产品线,形成立项一批、在研一批、生产一批的新产品研发和引进工作格局,重点开展化药仿制、新药开发和生物产品引进,部分项目已经取得初步成效,为企业转型发展、创新发展和跨越式发展奠定了坚实基础。会议重点通报了企业在高端制剂仿制、创新药开发、生物药引进等核心领域的重点项目推进和落实情况,同时先容了企业在院内制剂、配方颗粒和中药饮片项目方面的新思考和新布局。

三、分析问题原因,实施分类引导

会议要求,医贸企业要对市场营销业绩进行对比排名和张榜公布,重点梳理分析各省区市场营销的“六率”完成情况。分别让取得优异成绩的黑龙江省、河南省和广东省,先容和分享他们市场营销工作的成功案例及先进经验。同时,重点引导业绩下滑、市场流失或团队建设滞后的省区,深入分析他们在医院开发、市场招标、学术推广方面存在的各种不足或问题,共同分析原因,研究制定整改措施,进一步提升营销团队服务市场、服务客户、服务一线的能力和水平。会议逐一听取了各级管理人员的相关问题汇报,重点就政策扶持、问题解决、团队支撑给出具体引导意见,形成上下合力抓落实的良好工作局面。

四、突出团队建设,开展集中培训

会议安排,在中国人民大学继续教育学院开办了澳门新葡亰平台官网健康产业企业管理高级研修班,方同华董事长参加了开班仪式和课程培训,重点就企业商业模式创新设计和国家宏观经济展望与前沿问题解读进行了专题培训,主要采取理论辅导、案例分析、问题探讨的形式,进一步提升和丰富参训学员的理论水平、实践经验和思维能力。会议强调,要激发团队建设的内在活力,采取考核评定、岗位调整和末位淘汰等措施,做到能者上、平者让、庸者下。会议决定,进一步简化工作流程,通过充分授权,落实分级管理,让企业各级管理者有担当、有责任、有权力,主要围绕政府事务、团队建设、医院开发、市场招标等重点工作,引导服务于医药市场一线。

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